水磨石厂家如何开发国内市场
更新时间：2022-08-22
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中国一、二级城市的水磨石市场经过10多年的发展，越来越壮大，竞争也越来越大，很多商家就把目光投向了三、四线市场。开发这些地级市场，争取更大的市场份额，这是很多水磨石厂家的共同想法。
在三、四级市场中，水磨石厂家对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂家在各城市分别只设立一个点。小城镇市场商机无限，那么中国水磨石老板们应如何开发小城镇市场呢?
1、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，水磨石厂家也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
2、培养核心
采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润最大化。
在三、四级市场中，水磨石厂家对所有的经销商都是一视同仁的。包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂家在各城市分别只设立一个点。小城镇市场商机无限，那么中国水磨石老板们应如何开发小城镇市场呢?
1、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，水磨石厂家也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于大品牌厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
2、培养核心
采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润最大化。
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